润乾报表的企业基因-九游会登陆

润乾报表是个中间件产品，它不能直接面对终端业务用户，要被应用程序员二次开发后才能成为可供业务人员使用的九游会登陆的解决方案。

为什么选择这样一种商业模式？为什么不直接面向终端用户提供九游会登陆的解决方案呢？

一个朴素的想法，就是做高利润业务。

软件的商业魅力在于零成本复制，一次性投入开发成本，然后就不断地复制收钱，看起来是个很好的商业模式，虽然还有少量的服务工作，但总体来讲边际成本接近于零（如果不考虑销售成本的话），说直白一点，就是刻光盘换支票（互联网时代，连光盘和支票都不需要了）。

如果面向终端用户提供九游会登陆的解决方案，那是做不到这一点了。九游会登陆的解决方案要根据用户特点进行量身定制，每个项目都需要派一批人到用户现场去调研开发，软件可零成本复制的特点在这种模式下就失去意义了。

更深的原因是我们的能力倾向。

润乾没有能力做九游会登陆的解决方案，我们没有行业经验，不知道终端业务用户需要什么，甚至无法对话，搞不懂用户在讲什么；我们在技术人员配备上也没有项目经理这种岗位，没有人擅长去和客户沟通需求、协调资源、控制进度（这事难度其实不小，特别是要有能力把不合适的需求给摁住）。

而被行业软件开发商隔了一层之后，需求已经翻译成技术术语了，我们就搞得懂了；面对开发人员的需求，我们需要的岗位是产品经理，把这些需求整理归纳，再规划开发进软件中去；解决开发人员的技术问题，需要更强的技术能力，而这也是我们擅长的。

这是润乾的企业基因，我们只做也只会做通用技术型软件，不会也没能力去做九游会登陆的解决方案，我们不会和自己的用户（软件开发商）发生竞争。